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Como fechar novos negócios na Engenharia e Arquitetura: O Método AQPRO!
Conheça o método que vai te ensinar o passo a passo da prospecção, aquisição e negociação na Engenharia Civil e Arquitetura.
O Método AQPRO! foi desenvolvido especialmente para medir e aumentar a performance de prospecção, vendas e conversão de clientes!
Estrutura de uma composição
Montagem da composição - Foco na Prática
Interpretação da composição
Interpretação da composição - Foco na Prática
Bancos de dados referenciais - SINAPI, ICRO, TCPO, outros
Produtividade
Encargos Sociais
Desoneração da folha de pagamento
Encargos Sociais complementares
Horista e mensalista
Cotação de preço
Equalização de propostas
Parcelas do custo horário
Custo horário produtivo e improdutivo
Custos Indiretos
Custos Acessórios
Impostos
Lucros
BDI
Foco na Prática
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O método foi feito seguindo a comprovada e renomada metodologia de ensino da 2B Educação.
Fixe seu conhecimento
Aprenda na prática
Exemplos e casos reais e aplicados ao que acontece na vida real, trazidos pela vasta experiência dos professores.
O Método AQPRO! vai te ensinar a prospecção real, que funciona quando colocado em prática.
Aplicação Real
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Paulo Henrique Herwig
Formado em Arquitetura e Urbanismo nos Anos 2000 pela FURB Universidade Regional de Blumenau - atua na Empresa Familiar que possui mais de 70 anos dedicados à Arquitetura Especializada em Projetos Industriais. Dos quase 14 milhões de m² projetados e gerenciados até o momento, participou diretamente de 8 milhões sempre atuando na Prospecção e no Gerenciamento das Obras. Fez Pós Graduação em Gestão de Projetos e Obras de Edificações pela UNERJ Universidade Jaraguá do Sul. Desde muito cedo, acompanhou e hoje detém o Setor Comercial da Empresa, tendo desenvolvido uma Métrica de Prospecção direcionada à busca das oportunidades. Fluente no idioma inglês e nível básico no idioma alemão. Apaixonado pela Arquitetura e Inquieto com as Oportunidades a sua volta! Mais do que conquistar Clientes, busca construir Relacionamentos
Diferenciais do Curso
2B Educação, Abdala Carim e Paulo Herwig, uma equipe de especialistas na área.
Autoridade
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Aprenda na prática
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Para quem é o Método AQPRO!
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Abdala Carim Nabut Neto
Engenheiro Civil, Mestre (M.Sc.) e Doutor (D.Sc.) em Estruturas e Construção Civil pela Universidade de Brasília (UnB), MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil e MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria, ambos pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Gestor de qualidade na construção civil (construction quality management) na US Army Corps of Engineers.
Criador do Projeto Construção Civil integrado com as redes sociais (Instagram @construcaocivil) atualmente com mais de 245 mil seguidores e com o Website www.construcaocivil.info com mais de 70 mil visitas mensais. O projeto possibilitou a detecção de diversas demandas diferentes na indústria da engenharia e da construção civil incluindo novos métodos de prospecção de projetos e negócios para engenheiros, arquitetos e outros profissionais do setor (ex. corretores de imóveis, entre outros).
Assista ao vídeo e conheça mais sobre o método!
Mais de 12h de conteúdo
Videoaulas Teóricas e Práticas
Modelos de Documentos para a sua empresa
Modelo de Proposta Comercial e Técnica Descritiva
Modelo de Planilha de Honorários de Projetos (Comercial)
Modelo de Minuta Contratual
Planilha de Monitoramento de Prosecção
Fórum para discussão entre os alunos e tirar dúvidas com o professor
Certificado
Aprenda na prática
Vamos te ensinar todas as 7 fases que o Engenheiro ou Arquiteto passa antes de ser contratado para elaboração de um projeto, desde a prospecção até a entrega do projeto.
Disponibilizamos o material na nossa plataforma de cursos, desenvolvida e aperfeiçoada ao longo de anos para você. Acesse pelo celular, tablet ou desktop.
Assista às aulas onde e quando quiser
Aprenda com o criador do Método AQPRO!, Paulo Henrique Herwig, com mais de 14 milhões de metros quadrados projetados e com Abdala Carim Nabut Neto, Doutor em Estruturas e Construção Civil, e criador do Projeto Construção Civil @construcaocivil.
Professores especialistas
na área
Engenheiros e Engenheiras que trabalham para uma empresa, autônomos ou que possuem o próprio negócio.
Arquitetos e Arquitetas que desejam ter mais clientes e fechar mais projetos.
Todos os profissionais envolvidos com a área da construção civil como designers, corretores, entre outros.
A estrutura desse método foi montada com base nas 7 fases que os profissionais passam antes de ser contratado para elaboração de um projeto:
Estrutura de uma composição
Montagem da composição - Foco na Prática
Interpretação da composição
Interpretação da composição - Foco na Prática
Bancos de dados referenciais - SINAPI, ICRO, TCPO, outros
Produtividade
Encargos Sociais
Desoneração da folha de pagamento
Encargos Sociais complementares
Horista e mensalista
Cotação de preço
Equalização de propostas
Parcelas do custo horário
Custo horário produtivo e improdutivo
Custos Indiretos
Custos Acessórios
Impostos
Lucros
BDI
Foco na Prática
Introdução
- Introdução para a Prospecção
Prospecção no Mercado
Captação de Oportunidades
- Conexão com o Prospecto
Conexão com o prospecto/DRAFT
- DRAFT - Teoria
- DRAFT - Prática (Parte I)
- DRAFT - Prática (Parte II)
- DRAFT - Aula BÔNUS
Elaboração de uma Imagem
- Imagem
- Passo a passo da prospecção
Follow Up e Monitoramento
- Prospecção Ao Vivo
- Follow Up - Planilha DRS
- Explicação da Planilha DRS
Elaboração de um Proposta
Assinatura do Contrato
Passos e Utilidades do orçamento
Levantamento de Quantitativos
ABC de Serviços
ABC de Insumos
Conteúdo do Curso
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Estrutura de uma composição
Montagem da composição - Foco na Prática
Interpretação da composição
Interpretação da composição - Foco na Prática
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Produtividade
Encargos Sociais
Desoneração da folha de pagamento
Encargos Sociais complementares
Horista e mensalista
Cotação de preço
Equalização de propostas
Parcelas do custo horário
Custo horário produtivo e improdutivo
Custos Indiretos
Custos Acessórios
Impostos
Lucros
BDI
Foco na Prática
Livro Método AQPRO!
Introdução
O Método AQPRO!
Prospecção
Captação de Oportunidades
Conexão com o cliente/prospecto
O DRAFT
Follow Up e Monitoramento
Proposta
Contrato
Passos e Utilidades do orçamento
Levantamento de Quantitativos
ABC de Serviços
ABC de Insumos
Sumário
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O curso te ensina na prática as 7 fases do método, com prospecções reais.
Algumas das empresas que confiam na Ekoa
